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    “汉康之争”:李延亮的开局与破局

    时间:2018-09-28 15:30来源:直销猫 作者:何冬生 点击:
    从苏州到上海,坐高铁只需要半个小时,坐动车要40分钟,普快需一个小时。

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    从苏州到上海,坐高铁只需要半个小时,坐动车要40分钟,普快需一个小时。

    对于李延亮而言,这段距离换算成时间就变成了255天。

    文/何冬生

    【直报网北京9月28日讯】(何冬生)在扑面而来的粉雪的冲击之下,掌控“人板合一”的平衡,这是单板滑雪这项运动的难点,同时也是滑雪者身处其中最大的乐趣。在中国,喜欢滑雪的企业家数不胜数,王石、冯仑、雷军、周鸿祎、王梓木等都榜上有名。

    拥有共同的爱好,企业家们之间的相逢也就变得水到渠成,对于同样酷爱滑雪的李延亮和李家杰来说,他们在情理之中的邂逅,早在几年前的新西兰的滑雪场上就已悄然发生。如今,瓜熟蒂落,于半年前拿到直销牌照的汉德森目前正舒枝展叶,以设立各地分公司的形式,将荫泽的覆盖半径扩张至中国的大江南北……

    李延亮走后,经历了一年多时间调整之后的老东家现状几何?牵手豪门李家杰背后有着怎样的故事?新生的汉德森与老牌的康宝莱,在产品、市场等层面上的竞争,究竟谁会更胜一筹?

    老东家鲤鱼打挺

    专业机构统计显示,康宝莱中国去年在内地业绩为59亿元,较2016年61.9亿元略有下滑,在中国直销企业排名第九。在李延亮2007年掌权后,康宝莱中国业绩增长接近10倍,最近几年在直销业竞争日趋激烈的环境中每年保持20%业绩增速。2017年是康宝莱中国十年来首度业绩下滑。

    李延亮离职后,接替他的是康宝莱负责生产研发的博士郑群怡,2018年1月8日,前可口可乐公司高管郭木被任命为康宝莱集团中国区总裁,当时,有业内人士预测,“郑郭组合可能给美国股民带来的不是惊喜。”

    但市场对于两位新领导人的上任做出了积极的反馈。据统计,康宝莱中国市场第四季度业绩较去年同比涨幅高达9.6%,截至今年6月,康宝莱中国的销售数据已经达到历史最佳。2018年8月1日,康宝莱发布2018中期业绩:2018上半年,康宝莱实现营收 24.62亿美元,同比增长9.49%。

    C罗去了尤文图斯,皇马在本赛季开局的五场比赛里还是拿下了四胜一平的佳绩,并没有像各位预言家所说的那样会一蹶不振……流水不腐,户枢不蠹,掌门人们的改换门庭,也许会带来皆大欢喜的局面。

    康宝莱变与不变

    郭木的登场,帮助康宝莱彻底摆脱2017年的低迷,登临一座新的高峰。春天,意味着蜕变,意味着新生。郑郭组合确立后,在乍暖还寒的初春时节,康宝莱开始了大刀阔斧的调整。

    (近日,康宝莱集团中国区总裁郭木出席2018年康宝莱中国风云大会)

    第一招,在2018年3月1日,康宝莱中国调整了直销产品,减少了14项产品,其中13项都是化妆品,1项为保健食品,共注销125名直销培训员。这种大规模地缩降培训员与产品,业内罕有。

    第二招,同期,公司寻求股东批准,正式将公司名称改为Herbalife Nutrition(康宝莱营养)。为了体现在营养领域中不断增长的领先地位和专长,此次康宝莱公司的更名,着重在原有基础上增加和强调了“营养”。

    第三招,康宝莱大量骨干员工离职确有其事,不过,在3月13日,康宝莱也有针对性地补充了新鲜血液——当日,新增备案在册的直销培训员共计63人。

    第四招,康宝莱在今年2月宣布注资6亿元成立首家“中国影响力发展投资基金”,助力推进其中国业务发展,并就公共政策上面临的挑战(如不断攀升的肥胖问题)出谋献策。9月6日,康宝莱投资基金增至7亿元。

    李延亮上任之初,康宝莱就坚持本土化战略,对中国区成为全球第一大市场饱含期待,在他离去之后,康宝莱依然故我??当彻局葱兄飨釉己惭返皆胫泄⑸卮蠓制绲墓死袷?,全球执行副总裁从戴思哲换成了刚刚发布康宝莱企业社会责任报告的霍艾伦,但美国总部对中国市场的战略倾向与态度始终没有动摇,即便于风雨之中。

    (康宝莱全球董事长兼CEO顾礼诗对中国市场饱含期待)

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