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    核心产品 C位出道

    时间:2018-10-10 09:56来源:知识经济 作者:陈杰 张凯 点击:
    “一切,从伟大的产品开始?!? 产品是企业的核心,也是企业的生命。对于产品先行的直销行业而言,更是如此。

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    【直报网北京10月10日讯】(知识经济)“一切,从伟大的产品开始。”

    产品是企业的核心,也是企业的生命。对于产品先行的直销行业而言,更是如此。

    从20世纪90年代初直销行业进入中国,产品便是直销行业最重要的名片之一。

    如今,在消费升级、电商微商崛起等时代浪潮下,直销产品竞争也日益白热化。而那些曾经铸造过市场辉煌的卓越产品,在经历时间的洗礼后,仍然是企业的立业之基。

    《知识经济》梳理了直销行业的卓越产品,解读这些核心产品在企业和市场中的重要作用,同时,分析直销行业产品发展所出现的现象,展望直销行业产品新蓝海。以此仅供直销企业和业内人士参考。

    核心产品的力量

    完美无缺的产品会带来众赢的结果:生产者会得到个人满足和财富,使用者会因为生活得到改善而心存感谢,经销商会为产品的需求量而欣喜若狂,媒体会因其显而易见的积极影响而展开紧密追踪。

    当然,市场上完美无憾的产品少之又少,但优质的产品有很多。正因为这些产品的存在,企业才能够持续不断地因为被需要而长久发展。

    目前,商务部直销行业管理信息系统公布的拿牌企业有91家,这些企业有些是在国外发展多年后进入中国,有些是在中国传统行业占有一席之地后扩展了直销渠道,有些则携带直销基因在直销行业深耕多年,它们能够有辉煌的故事追溯,背后都离不开各自在市场沉淀多年的核心产品(见下图)。

    一眼望去,91家直销企业的核心产品各不相同,但优质产品的作用却能在琳琅满目中呈现出一些规律来。它们有些缔造了企业的业务新模式;有些奠定了企业商业模式的基础;有些是经销商打开市场的利器;有些成为企业转型的助推器;有些成为企业品牌的代名词……

    总而言之,产品是企业价值的载体,企业通过产品交换来实现商业价值,企业是否成功,很大程度上取决于产品是否优秀乃至卓越。

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    缔造业务新模式

    谈到直销,绕不过安利公司。“安利”也通常成为直销的代名词。

    而安利成为直销代名词,却是从一块小小的肥皂开始的。

    20世纪50年代,理查·狄维士和好友杰·温安洛两位好友,抱着“为家人多赚点钱”的朴素愿望,离开纽崔莱公司创办了一家卖肥皂的小公司。当时公司只有5名员工,办公面积仅223平方米。

    在整个1950年代,两位创业者都在寻找一种新的产品以开拓他们的业务,最终他们确定了生产肥皂,即乐新多用途浓缩清洁剂的雏型。

    光有产品还不行,他们还需要选择开拓市场的途径。为此,两位创办人把那些和他们有着相同价值观和梦想的人们召集到一起,共享奖励及表彰模式,由此创立了独特的业务模式,为后来的直销业发展开辟了阵地。

    这里要说明一下,单层次直销最早由雅芳公司创立,但起初模式并不成熟。之后,纽崔莱公司创立了多层次直销,纽崔莱出身的两位安利创始人在创立安利公司后,将多层次直销模式逐渐修正成熟,1972年,安利收购纽崔莱,一举成为美国最大的直销企业。

    在早期安利人的努力下,乐新多用途浓缩清洁剂一经推出即风靡市场,安利创立第一年的营业额就达到了50万美金,这在当时的经济情况下,可以说是个奇迹。

    时至今日,乐新多用途浓缩清洁剂已更名安利优生活浓缩多用途清洁剂,但依然是安利公司的拳头产品,也成为中国南(北)极考察队唯一专用产品。此前安利中国第1亿瓶清洁剂生产下线,安利公司还为此举办了隆重的纪念仪式。

    曾经乐新多用途浓缩清洁剂的成功,证明了安利公司选择日用品的正确性和远见性,也说明了直销这一销售模式的魅力。

    2018年9月6日,全球直销行业开拓者之一的理查·狄维士因病与世长辞,全球的直销业界人士纷纷纪念理查·狄维士。他的创业故事和经营理念不但影响了千百万安利创业者及职员,更成为全球大量直销人赖以跟随其脚步并获得成功的精神支柱。

    安利

    安利乐新多用途浓缩清洁剂

    上市时间:1959年

    产品特色:蕴含采自天然原料的活性成分,环??山到?,安全温和,浓缩高效,为中国南(北)极考察队唯一专用产品。

    战略意义:乐新是安利创办之初生产的第一款清洁产品,帮助安利缔造了业务新模式,奠定了其优质环保的理念基调。2011年9月,安利整合家居护理用品,打造全新品牌“安利优生活”,引领家居清洁风尚。

    打开市场的利器

    能够迅速打开市场的产品,必然是那些成本低、体验见效快、让人信服的产品。

    权健火疗正是这样的存在。

    《知识经济》记者多次采访权健公司优秀经销商时,他们一致表示打开市场的利器是权健火疗,体验见效快并且单次成本低至3.3元。“每次走进陌生城市陌生市场,不管是美容院、理发店、小诊所、汗蒸馆,只要有能做火疗的条件,我们都愿意去尝试,让进店的顾客免费体验火疗。”权健经销商谈道,“很多人都是在体验火疗的过程中,感受到了火疗的效果,逐渐了解到权健事业,并最终成为权健人。”

    当然,权健火疗不仅是产品更是服务。在实际开拓市场过程中,“从拧毛巾的细节做起”,权健经销商都有一套细致的操作标准和服务要求,从而使得火疗从星星之火发展为燎原之势。

    权健正是以中医秘方找到了独特的定位,又以火疗这一低成本项目的免费试用迅速打开了市场,引导了很多零直销经验人士成为权健忠实的产品使用者、受益者,继而培养了众多优秀的市场人员。

    在投资中医、医疗领域之外,权健还以大格局、大手笔投资体育领域,找到了品牌崛起与主流化的路径,成功地引起了社会对权健更广泛的关注与了解。

    自2013年权健以黑马姿态进入中国直销业绩十强后,该公司就持续保持着业绩稳定发展的态势,成为中国民族直销企业的翘楚。

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