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    新时代 新思想 新征途:直销企业破冰发展困局

    时间:2017-11-16 09:31来源:国际商报 作者:郭惠华 点击:
    十九大报告做出了中国特色社会主义进入了“新时代”这一重大判断,明确指出在新时代时期,我国社会主要矛盾是人民日益增长的美

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    【直报网北京11月16日讯】(国际商报记者 郭惠华)十九大报告做出了中国特色社会主义进入了“新时代”这一重大判断,明确指出在新时代时期,我国社会主要矛盾是人民日益增长的美好生活和不平衡不充分的发展之间的矛盾,所以必须坚持以人民为中心的发展思想,促进人的全面发展、共同富裕。而对于当下的中国特色直销行业而言,其主要矛盾是随着直销队伍的不断扩大和直销行业总经济体量不协调之间的矛盾,所以未来直销行业的发展方向必须充分利用“直销+互联网”模式,以产品为导向,主动融入商业主流,这也许是破冰直销企业发展之困局,寻找突围之路。

    根据商务部市场秩序司历年发布的《直销行业发展报告》来看:2012年,除1家直销企业的直销销售为0外,31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元;2013年,37家直销企业开展了直销经营,实现直销销售额215.77亿元;2014年,48家直销企业中41家企业开展了直销经营,共实现直销销售额250.03亿元;2015年,54家直销企业开展了直销经营,实现直销销售额252.5亿元;2016年直销行业发展报告目前暂未公布;2017年,商务部又对外公示9家企业获牌,另有46家企业的直销经营申请材料也通过了商务部的审核。

    我们清楚地看到,随着直销队伍的壮大,但中国直销市场的总经济体量却并未有大的提升。记者在与企业的采访中获悉,今明两年,绝大多数直销企业的业绩普遍下滑。

    在近日召开的广东直销企业创新发展论坛上,北大直销研究中心副主任杨谦在接受南方记者采访时说道:“和一些发达国家相比,我国直销的发展空间依然是巨大的。当然,对于当下直销企业来说,摆脱传销的困扰非常重要,也非常紧迫。为此,直销企业要更主动地融入主流商业,去除直销神秘感,以更加透明的经营姿态面对公众的质疑;要摆脱固化模式,更多应用现代科技进步所提供的各种商业手法,使之与传统的直销经营融会贯通;要有效地向公众传播正确的直销理念和信息,强化消费者的教育;要加强行业组织的建设,使直销行业能够有比较健全的行业自律机制。

    当然,我们也不否认这样的事实,在互联网背景下,直销与社会商业都是去中间化的商业模式,促使直销的核心优势荡然无存,发展处在一个尴尬的境地;其二直销行业仍然处于一个较为混乱的阶段,外边界限不清楚,内部竞争无序,后劲不足,错过了社交商业突破瓶颈的黄金时机;而更为特别值得关注的是消费群体的变化。

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