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    解读天福天美仕中国直销之路

    时间:2014-08-13 10:51来源:直销道道网 作者:直销道道网 点击:
    6月初,天福天美仕公司发布公告,公告声明,天福天美仕目前没有养老一卡通业务,要求所有会员不得做相关宣传。这则公告引起业内人士关注,可以说业界已经将天福天美仕与消费养

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    【直报网8月13日讯】(直销道道网) 6月初,天福天美仕公司发布公告,公告声明,天福天美仕目前没有养老一卡通业务,要求所有会员不得做相关宣传。这则公告引起业内人士关注,可以说业界已经将天福天美仕与消费养老模式的认知挂钩,在模式已经被熟知的情况下,天美仕此举似乎不智。而最近也有网友频频反映,天福天美仕涉嫌伪直销。在众人眼中,这似乎是一家不懂中国直销市场的外资直销企业,事实到底如何?

    据直销道道网舆情监控显示,2009年10月22日,天福天美仕公司在厦门登记注册,2010年8月21日正式启用,2012年经历盛大系统市场骨干及公司高管辞职风波,2013年5月30日获得《直销经营许可证》,2013年直销业绩达1.2亿,2014年1月12日举行获牌庆典,直销事业开始全面发力。从这条脉络能够看出,天福天美仕尚处于直销时代的幼儿时期,其直销市场的整体增长速度却相对较快,原因何在?

    (一)背靠天福集团 依托“天福茗茶”直营店

    据了解,天美仕是天福集团全资子公司,其母公司是由台湾天仁集团总裁、世界茶王李瑞河于1993年在大陆创办的茶专业集团,是中国大陆最大的茶叶公司。2009年成为台湾唯一一个上市的公司,其旗下10余家子公司经营领域涉及证券、投资、旅游、医院、茶艺文化基金。2010年,李瑞河看上保健品和化妆品市场,高调进军保健品市场,投入巨资兴建天福天美仕,开发出了茶类保健产品。目前集团在中国大陆各大、中城市开设1300家“天福茗茶”直营连锁店。

    而天美仕在的产业区科技园,占地100亩,总投资约1.7亿元人民币,园区内有美容护肤品、健康食品、日用品三大系列产品的研发与生产中心、物流配送中心等基础设施,现在厦门、湖南长沙、辽宁大连、甘肃兰州、北京、上海设立了6家分公司。由于可以直接挂靠天福集团的直营店,天美仕直销网点建设比较快,经销商展业步骤快,迅速在全国铺开。

    另外,为了让天福天美仕茶类保健品更好的进入千家万户,天福集团经过多方调研,采取了B2C的营销模式,借助于互联网开展在线销售活动,也提高交易的效率。

    (二)会员返利模式:双轨制:一次投入五重回报 周结

    除了依托母集团的资金技术资源和店铺等平台资源,天美仕也形成了自己相对成熟的会员奖金制度,通过频繁的招商会,吸纳了不少团队加盟。

    据天美仕经销商陈先生讲解,天美仕有多类产品,只要购买足额的产品成为会员,就能够享有还本返利。

    天美仕的会员分三个级别,消费1250元到27600元为5档。5档分别命名为银级、金级、翡翠、白金和钻石会员,级别不同享受的待遇不同?;贡痉道枰郁浯浠嵩笨?,也就是要一次性消费7500元,每周返还144元的代金券。需要52周返完,也就是一年的时间。

    天美仕会员收入模式为“一次投入,五重回报”。

    第一重回报叫“返本奖”,例如成为翡翠会员会连续52周返还144元的代金券;

    第二重回报叫“见点奖”,每发展一个下线就能拿到30元,包括20层级关系以内的下线单都能拿到这个钱;

    第三重回报叫“对碰奖”也叫消费共享奖,天福天美仕走的是双轨,也就是说一个人需要把下线分成AB两个商务区,只要AB区都有消费,无论是AB区的消费额都能按照营业业绩的15%作为“对碰”的工资。其中银卡5000元/周封顶 ,金卡2万/周封顶 ,翡翠 8万/周封顶白金,15万/周封顶,钻石 18万/周封顶,也就是说一周最多能达到18万元上限的收入。

    第四重叫“领导奖”也叫“代数奖”,8层以内的下线收入都能拿到提成,号称8代收入,第一层下线收入的10%,第二层下线收入的5%,第三层下线收入的3%……,只要不停地发展下线,都能拿到对应的提成。

    第五重回报叫“重复消费”,按照公司的规定,每周扣除个人收入的10%作为重复消费,而且每个月每个会员不管赚了多少钱,至少需要消费500元,这500元又算在每个人pv值积分内, “你发展的人越多,重消产生的积分全部都算在你名下,你又可以再次产生对碰的奖励。”经销商陈先生解释。

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